المجسّم المداري ثلاثي الأبعاد (maquette orbitale): التعريف وطريقة العمل وفائدته في البيع على التصميم

يحلّ المجسّم المداري محلّ المجسّم الموضوع تحت الزجاج في مكتب البيع، بنسخة ثلاثية الأبعاد من المشروع يستكشفها المشتري من هاتفه. إليكم ما يعنيه هذا المصطلح بالضبط، وما يفعله المشتري داخله، ولماذا يغيّر طريقة البيع على التصميم.

التعريف: ما هو المجسّم المداري؟

تصف كلمة «مداري» حركة الكاميرا: فهي تدور في مدار حول البناية، كطائرة مسيّرة تطوف حول مشروع مكتمل. يمرّر المشتري إصبعه أو الفأرة، فيدور المشروع أمام عينيه في حيّه الحقيقي، بشوارعه ومحيطه واتجاهه.

المجسّم المداري ليس فيديو ولا مجرد صورة مركّبة. إنه أداة بيع تفاعلية: كل عمارة وكل طابق وكل شقة قابلة للنقر ومرتبطة بالمعلومات التجارية للمشروع. وحيث يعرض المنظور الزاوية التي اختارها المهندس المعماري، يترك المجسّم المداري للمشتري حرية النظر إلى ما يهمّه هو.

يُفتح دون تثبيت أي تطبيق، على الهاتف أو اللوحة أو الحاسوب، وعلى الشاشة الكبيرة في مكتب البيع. ويمكن إدراج الرابط نفسه في موقع المنعش العقاري أو مشاركته عبر واتساب والبريد الإلكتروني وشبكات التواصل الاجتماعي.

ما الذي يفعله المشتري داخل المجسّم المداري؟

يتبع المسار طريقة اتخاذ المشتري لقراره: المشروع في محيطه أولاً، ثم شقته المستقبلية، ثم الداخل.

1. يدور حول المشروع في حيّه الحقيقي، نهاراً وليلاً، ويتعرّف على الاتجاه والإطلالات والمداخل.
2. يختار العمارة ثم الطابق: تظهر الشقق المتاحة والمحجوزة والمبيعة بألوان مختلفة.
3. ينقر على شقة فيفتح بطاقتها: النوع والمساحة والطابق والتوفّر، والتصاميم ثنائية الأبعاد، والتصميم ثلاثي الأبعاد المؤثّث، والسعر إن اختار المنعش عرضه.
4. يدخل الشقة النموذجية المؤثّثة وينتقل من غرفة إلى أخرى بتقنية 360 درجة.
5. يطرح أسئلته على «زيارة» (Ziara)، المستشارة الصوتية المدمجة في المجسّم، التي تجيبه في أي وقت وتنقل رقمه إلى فريق المبيعات.

المجسّم المداري والمجسّم المادي والمناظير: ما الفرق؟

يبقى المجسّم المادي قطعة جميلة في مكتب البيع، لكنه لا يسافر: لا يراه إلا من يتنقّل إلى المكتب. ولا يقول شيئاً عن الشقق التي ما زالت متاحة، ولا يتغيّر بعد صنعه.

تُظهر المناظير والأفلام ثلاثية الأبعاد المشروع في أجمل صوره، لكن من زوايا مفروضة. لا يستطيع المشتري أن يبحث فيها عن شقته هو، ولا أن يتحقّق مما سيراه من الطابق الرابع في الجهة المطلة على الحديقة.

يجمع المجسّم المداري بين العالمين: الجودة البصرية للتصوير المعماري، والمعلومة التجارية المحدّثة شقةً بشقة. وهو أيضاً الأداة الوحيدة بين هذه الأدوات التي تواصل العمل حين يكون مكتب البيع مغلقاً.

لماذا يساعد المنعش العقاري على البيع على التصميم؟

البيع على التصميم يعني أن تطلب من شخص أن يلتزم بمسكن لا يستطيع زيارته بعد. وكل ما يقلّل من تردّده يقرّب قراره. يجيب المجسّم المداري عن الأسئلة الثلاثة التي يطرحها كل مشترٍ: كيف سيبدو المشروع؟ أين ستكون شقتي؟ وكيف سأعيش فيها؟

• يجعل المشروع ملموساً: يرى المشتري البناية مكتملة في محيطها الحقيقي قبل وضع الحجر الأول.
• يوفّر وقت فريق المبيعات: يأتي المشتري إلى الموعد وقد حدّد مسبقاً الشقق التي تهمّه.
• يمنع ضياع الاتصالات: تجيب المستشارة مساءً وفي نهاية الأسبوع، ويصل كل رقم يتركه المشتري إلى فريق المبيعات مع الشقة التي تهمّه.
• يفتح باب البيع عن بُعد، خاصة لمغاربة العالم الذين يستطيعون اختيار شقتهم من الخارج.
• يمنح المنعش صورة عصرية وجادّة، وهذا مهم حين يُطلب من المشتري دفع تسبيق على مشروع في طور البناء.

ويكتمل ذلك بتتبّع المبيعات: يرى المنعش الشقق المتاحة والمحجوزة والمبيعة، والشقق الأكثر طلباً. وأي تحديث للتوفّر يظهر في كل مكان: في المجسّم، وفي الموقع، وفي أجوبة المستشارة.

كيف يُصنع المجسّم المداري؟

ينطلق المجسّم المداري الجيد من وثائق المهندس المعماري، لا من تأويل حرّ. وكلما كانت المصادر دقيقة، كان المجسّم أوفى للمسكن الذي سيُسلَّم. وتُطلب الوثائق التالية:

• تصاميم الطوابق وأنواع الشقق؛
• الواجهات والمقاطع؛
• النموذج ثلاثي الأبعاد للمهندس المعماري إن وُجد، ويُفضَّل بصيغة IFC؛
• موقع الأرض، لوضع المشروع في حيّه الحقيقي؛
• قائمة الشقق بمساحاتها، وأسعارها إن رغبتم في ذلك.

تُرسم التصاميم ثلاثية الأبعاد المؤثّثة لكل نوع من الشقق انطلاقاً من تصاميم المهندس المعماري، غرفةً بغرفة، حتى يرى المشتري بالضبط ما يشتريه. وهذه نقطة أساسية للثقة: أي فرق بين المجسّم والمسكن المسلَّم يكلّف أكثر بكثير مما يجلب.

ممارسات جيدة ليؤدي المجسّم دوره في البيع

• ضعوا المجسّم في كل مكان يكتشفكم فيه المشتري: موقع المنعش، الإعلانات، رسائل واتساب، شاشة مكتب البيع.
• حافظوا على تحديث التوفّر: شقة معروضة كمتاحة وهي مبيعة تُفقد الثقة.
• قرّروا بوضوح عرض الأسعار أو عدم عرضها، والتزموا بالقاعدة نفسها في كل القنوات.
• اتصلوا بسرعة بكل شخص تنقل المستشارة رقمه: يخبو اهتمام المشتري حين لا يتصل به أحد.
• استعملوا المجسّم أثناء الموعد، على شاشة كبيرة، للطواف حول المشروع مع المشتري.

المجسّم المداري مع Ziara

تصمّم Ziara، حلّ شركة Nexa360 ومقرّها الدار البيضاء، مجسّمات مدارية ثلاثية الأبعاد للمنعشين العقاريين: رؤية مدارية في الحي الحقيقي، واختيار الطابق والشقة، وبطاقات بتصاميم ثنائية وثلاثية الأبعاد مؤثّثة، وشقة نموذجية بتقنية 360 درجة، والمستشارة الصوتية «زيارة» بالفرنسية والدارجة والعربية والإنجليزية، وتتبّع الاتصالات والمبيعات. وتوضّح إقامة أزور، وهي مشروع تجريبي، طريقة عمل ذلك.

العودة إلى ziara.ma · Lire ce guide en français · Read this guide in English