Promoteurs immobiliers
Maquette orbitale, visite virtuelle 360° ou maquette physique : laquelle choisir ?
Trois outils se partagent le budget de commercialisation d'un programme neuf. Ils ne répondent pas au même besoin. Voici comment les comparer simplement, et comment les combiner.
La maquette physique impressionne au bureau de vente mais ne voyage pas ; la visite virtuelle 360° fait entrer l'acheteur dans un appartement mais ne montre ni le projet entier ni les disponibilités ; la maquette orbitale montre le programme dans son quartier, lot par lot, et peut intégrer la visite 360° du témoin. Pour vendre sur plan, y compris à distance, la maquette orbitale sert de socle, complétée au besoin par une maquette physique pour l'accueil.
Trois outils, trois usages
La maquette physique est l'outil historique du bureau de vente : un modèle réduit du programme, posé sous vitrine. Elle donne une vision d'ensemble immédiate et matérialise le sérieux du projet.
La visite virtuelle 360° reconstitue un intérieur à partir de vues panoramiques reliées entre elles. L'acheteur passe de pièce en pièce et regarde dans toutes les directions. Pour un programme neuf, elle porte en général sur l'appartement témoin.
La maquette orbitale est une maquette 3D interactive du programme entier, consultée dans un navigateur. L'acheteur tourne autour du projet dans son vrai quartier, choisit son étage et son lot, ouvre la fiche avec les plans, et peut entrer dans le témoin en 360°.
Le comparatif, critère par critère
| Critère | Maquette physique | Visite virtuelle 360° | Maquette orbitale |
|---|---|---|---|
| Vue d'ensemble du programme | Oui, au bureau de vente | Non | Oui, dans le vrai quartier |
| Consultable à distance | Non | Oui | Oui |
| Choix de l'étage et du lot | Non | Non | Oui |
| Disponibilités à jour | Non | Non | Oui, lot par lot |
| Intérieur de l'appartement | Non | Oui, le témoin | Oui, plans 3D et témoin en 360° |
| Réponses aux questions de l'acheteur | Par le commercial présent | Selon l'outil | Oui, avec une conseillère vocale intégrée |
| Modification après fabrication | Difficile | Possible | Possible |
| Recueil des contacts | Au bureau de vente | Selon l'outil | Intégré, transmis aux commerciaux |
Quand la maquette physique reste utile
La maquette physique garde sa place au bureau de vente, surtout pour les grands projets et les lancements : elle attire l'œil, se partage à plusieurs autour d'une table et donne une présence matérielle au programme. Mais elle ne touche que les visiteurs qui se déplacent, ne dit rien des disponibilités et reste figée si le projet évolue.
Maquette physique et maquette orbitale ne s'opposent pas : la seconde peut être affichée sur un grand écran à côté de la première. L'acheteur passe alors de la vue d'ensemble au choix de son lot sans quitter le bureau de vente, et repart avec le lien pour revoir le projet chez lui.
Ce que la visite 360° apporte, et ce qui lui manque
La visite virtuelle 360° excelle sur un point : faire ressentir les volumes et la lumière d'un intérieur. Pour un programme neuf, c'est l'outil idéal pour l'appartement témoin.
Seule, elle laisse pourtant des questions sans réponse : où est cet appartement dans le bâtiment, quels lots restent disponibles, à quoi ressemble le projet de l'extérieur ? Elle donne donc le meilleur d'elle-même lorsqu'elle est intégrée à une maquette orbitale, accessible depuis la fiche du lot.
Pourquoi la maquette orbitale sert de socle
- Elle répond aux questions de l'acheteur au même endroit : le projet, le lot, l'intérieur.
- Elle fonctionne au bureau de vente, sur grand écran, comme à distance, par un simple lien.
- Elle reste à jour : un lot réservé ou vendu change de couleur partout.
- Elle recueille les contacts grâce à la conseillère intégrée, et les transmet aux commerciaux avec le lot concerné.
- Elle sert pendant toute la commercialisation, du lancement au dernier lot.
Comment choisir selon votre programme
- Listez où vos acheteurs vous découvrent : bureau de vente, site, réseaux sociaux, diaspora. Plus la part à distance est grande, plus la maquette orbitale est prioritaire.
- Regardez la taille du programme : plus il compte de lots, plus le choix de l'étage et du lot dans la maquette fait gagner de temps aux commerciaux.
- Définissez le rôle du bureau de vente : s'il reçoit beaucoup de visiteurs, une maquette physique ou un grand écran avec la maquette orbitale y trouvent leur place.
- Prévoyez l'appartement témoin en 360° dès le départ : c'est ce que l'acheteur regarde le plus après la vue d'ensemble.
- Vérifiez la fidélité : quel que soit l'outil, il doit être construit à partir des plans et du modèle de l'architecte.
Les questions à poser avant de choisir un prestataire
Quel que soit l'outil retenu, quelques questions simples permettent de juger le sérieux d'une proposition.
- La maquette est-elle construite à partir des plans et du modèle de l'architecte, ou d'une interprétation ?
- Les disponibilités des lots peuvent-elles être mises à jour facilement, et par qui ?
- L'outil s'ouvre-t-il sans application, sur téléphone comme sur ordinateur ?
- Peut-on l'intégrer au site du promoteur et le partager par lien ?
- Que deviennent les contacts recueillis, et comment arrivent-ils aux commerciaux ?
- L'acheteur peut-il obtenir des réponses en dehors des heures de bureau, et dans quelles langues ?
La combinaison la plus efficace
Pour un programme neuf, la combinaison la plus efficace associe une maquette orbitale, avec l'appartement témoin en 360° et une conseillère qui répond aux acheteurs, et, si le bureau de vente reçoit beaucoup de visiteurs, une maquette physique ou un grand écran pour l'accueil. La maquette orbitale devient l'outil commun à tous les canaux : le site, la publicité, WhatsApp et le rendez-vous.
Ziara, par Nexa360, conçoit des maquettes orbitales pour les promoteurs au Maroc. Envoyez-nous votre plan : nous vous montrons votre programme en 3D. Écrivez-nous depuis la page contact ou sur WhatsApp au 07 10 10 25 25.